Niet bepaald. Contentmarketing kost namelijk tijd, het werkt pas als u er gedurende een langere periode consistent mee bezig bent. Wij ervaren dat veel bedrijven en marketeers nog worstelen met de inzet van contentmarketing en geen of te weinig geduld hebben. In veel gevallen is er geen strategie bepaald en wordt content ad hoc ingezet. Een verdiepingsslag naar wat er leeft bij doelgroepen en naar welke antwoorden ze op zoek zijn ontbreekt. Het bepalen van een contentstrategie is daarom essentieel. Als u geen doelen heeft bepaald en niet weet wat u nodig heeft, leidt contentmarketing niet tot bevredigende resultaten. Een contentstrategie is gebaseerd op de behoeften van uw bedrijf en die van uw klanten en geeft richting aan hoe de content kan helpen bij het behalen van specifieke doelen. Het is een doorlopend optimalisatieproces. Het klinkt makkelijk, maar dat is het niet.

Als u niet weet voor wie de content gemaakt wordt en aan welke content uw doelgroepen behoefte hebben, dan heeft het weinig zin om content te maken. Een veel gehoord probleem is dat men niet weet wat nou precies goede content is en hoe die wordt gemaakt. Bovendien zien bedrijven meestal niet welke goede content ze al in huis hebben en de vaak grote waarde ervan. Contentmarketing is meer dan tekst of blogs alleen. Er zijn vele typen content, zoals video, whitepapers en infographics. Er zijn simpel gezegd vier doelen voor de inzet van content, namelijk: content die geschikt is om te delen, content voor consumptie op zich, content voor genereren van leads en content voor sales. Goede content is uniek, is gemaakt vanuit overtuiging, voegt iets toe voor de gebruiker en is dus relevant. Goede content is content die het delen waard is en die is ontwikkeld op de informatiebehoefte van uw doelgroep. U dient hiervoor dus wel te weten wat er speelt bij uw doelgroep. Het gebruikmaken van Buyer Personas helpt u daarbij.

Iedereen weet dat een hoge ranking in zoekmachines een soort heilige graal is. Immers, mensen die op zoek zijn naar jouw product of dienst, zijn het meest waardevol om op je website te krijgen. Het is een aloud marketingadagium: mensen die ontvankelijk zijn voor het product of dienst zijn veel vaker geneigd tot een koop over te gaan dan toevallige passanten. Een zoekwoorden-analyse (keywords) laat zien welke woorden uw doelgroepen gebruiken om bepaalde informatie te vinden. Die woorden moeten dus verwerkt worden in de content. Op die manier komen uw doelgroepen uit bij uw content.

Effectievere marketing is de belangrijkste reden waarom organisaties buyer personas ontwikkelen. Buyer Personas zijn grotendeels vergelijkbaar met modellen van potentiële klanten. Ze geven inzicht in de doelen, uitdagingen, motivaties, overwegingen en de context van het koopproces. Door Buyer Personas op te stellen, krijgt u een duidelijker beeld van de potentiële klanten die u wilt aanspreken. Hoe staan ze in het leven, wat zijn hun doelen, welke uitdagingen hebben zij, wat is hun rol etc. Bedenk wel dat een Buyer Persona iets anders is dan een doelgroep en meer biedt dan demografische informatie zoals leeftijd en functie, hobby’s en opleiding. Het grootste deel van een Buyer Persona is gevuld met informatie als: persoonlijkheid, doelen, angsten, uitdagingen, motivaties, mediaconsumptie en zoekgedrag. Deze informatie is de kracht van een Buyer Persona. Het maakt de ideale klant die uw bedrijf graag bereikt menselijk en het zorgt ervoor dat uw contentmarketing beter kan worden afgestemd op de ideale klant.

Een landingspagina is een webpagina voorzien van een lead form die informatie over een bezoeker verzamelt. Hiermee worden de gegevens vergaard van een potentiële klant. Een goede landingspagina trekt een doelgericht publiek aan, bijvoorbeeld de mensen die doorklikken vanuit een e-mailnieuwsbrief of een online banner. Daarom is het belangrijk om voor ieder aanbod dat u doet een unieke landingspagina te maken. Landingspagina's worden ingezet in contentmarketing om geïnteresseerden een contentoffer te laten downloaden (zoals whitepapers en e-books) maar ook bijvoorbeeld om zich aan te melden voor een gratis webinar, of specifieker voor een productdemonstratie. Een goede landingspagina heeft maar één doel; dat de bezoeker de gewenste gegevens invult (dit kan alleen een e-mailadres zijn, maar ook NAW). Daarom moet ruis van andere componenten en navigatiemenu's zoveel mogelijk vermeden worden op een landingspagina.